JCI President, Scott Greenlee visits Frederikshavn (Picture from reception at Kattegat Silo).
JCI - Junior Chamber website

Related topic:
lasseburholt.blogspot.com/2007/08/corporate-social-responsibility-csr.html

Corporate Social Responsibility - CSR

CSR er den korte betegnelse for "Corporate Social Responsibilty" eller det vi på dansk vil kalde "Ledelse med socialt ansvar" (eller som beskrevet på VIRK.dk: Samfundsengagement).

Vi har netop haft emnet på programmet i vores lokale JCI afdeling, idet vi havde besøg af såvel den danske JCI National præsident, Henning Lyager og vores internationale præsident, Scott Greenlee.


Samfundsengagement, eller Corporate Social Responsibility (CSR), defineres i EU som virksomhedernes frivillige arbejde på at integrere sociale og miljømæssige hensyn i deres forretningsaktiviteter og i interaktion med deres interessenter.

JCI er en af de netværksorganisationer på verdensplan der har CSR som et stort arbejdsområde - hvor der bl.a. uddannes trænere som kan vejlede små - og mellemstore virksomheder i implementering af CSR.

Læs om forretningsudvikling gennem social ansvarlighed.

Lasse Burholt

Network Marketing er et mindset

Network Marketing er mere end bare en forretning eller et produkt. Det er en livsstil - og vigtigst af alt: Et mindset, en måde du tænker på.

Der er faktisk tre typer Networkers (MLM´er). Det er spillere, publikum og cheerleaders.

Spillerne (the players) er de som er "committed" til succes. De øver hver dag og spiller hårdt. De er fokuserede og forberedte. De har altid øjnene på bolden - og er holdspillere. De har et fælles mål om at vinde.

Publikummet er de som elsker spillet - men ser det på afstand. De vil gerne spille, men er bange for at "komme til skade" - de klynger sig til hinanden og flytter sig kun fra deres sæde, hvis der absolut ikke er nogen anden udvej, når bolden kommer flyvende direkte mod dem - og de ønsker at undgå den!

Cheerleaderne står et sted mellem spillerne og publikum; de bærer holdets farver - hepper på spillerne og er med til hver eneste kamp og hver eneste event. De mingler med spillerne, de er en del af holdet - men de deler aldrig goderne. Cheerleaderne er altid lige ved spillet - men beslutter sig for aldrig at træde ind på banen.

Var du en SPILLER, en PUBLIKUM´er eller en CHEERLEADER idag?

Jeg skriver "idag" - for hver dag tager vi en beslutning. En beslutning om hvad vil vil - og hvordan - men lige så meget tager vi en beslutning om hvem vi er.

Hvis du var en af dem på lægterne idag betyder det ikke, at du bliver siddende der imorgen. Det handler blot at ændre din indstilling, dit mindset.

Det er vigtigt hvordan du ser fremtiden, ikke fortiden.

Hvis ikke du er en "player" - så tag en beslutning om at blive det. Skriv ordene "Jeg er en SPILLER" på et stykke papir - og sæt det på din opslagstavle (eller dit spejl; så hver morgen når du kigger dig i spejlet - så tag en beslutning om at deltage i spillet!).

Lasse Burholt

Min "hvorfor"-faktor; at træde udenfor komfortzonen

På iværksætter-portalen findes der i tusindevis af spændende personer - og endnu flere interessante indlæg.

En af brugeren spørger i et indlæg omkring det at starte for sig selv:

"Hvad var jeres motivation?
Hvordan start-vanskelighederne blev overvundet?
Var det springet værd?"

Mit svar er således formuleret:

Motivationen for at "starte for sig selv" - min "hvorfor"-faktor - var baseret på mine erfaringer fra det konventionelle jobmarked, hvor jeg gav mig i kast med flere forskellige (spændende) jobs - men hvor der ret hurtigt tegnede sig et billede af at jeg, som person, ikke rigtig passer ind de rammer hvor andre bestemmer over mig - det er så eén ting - det kan man leve med i en periode.

Men et andet faktum kom sig eks. af erfaringer jeg gjorde i min tid som forsikringsmægler: Det var skægt, det var hyggeligt at komme rundt i forskellige hjem - og det var forholdsvis let at sælge forsikringer. Blot er det jo sådan at jeg jo kun blev betalt den ene gang for mit arbejde; når kunden valgte vores selskab - uanset hvor mange år kunderne valgte at beholde deres forsikringer i "mit" selskab - værdien af det arbejde jeg lavede i marken, ville forsvinde for MIG, i det øjeblik jeg valgte at finde andre græsgange.

Ved en tilfældighed finder jeg ud af, at der ligger nogle muligheder og ikke mindst et udbytte i "firstmover" effekten ifm. med et produkt som var på vej til Europa - og griber straks muligheden - og fra dag 1 gjorde jeg mig fri af "arbejdsmarkedet" for at forfølge muligheden - og har siden da, tilbage i 1999 været "min egen herre".

Og har det været det værd? I allerhøjeste grad - men det har SÅ ABSOLUT ikke været uden omkostninger, uden blod, sved og tårer - for alt har en pris, spørgsmålet er blot om man vil betale prisen. Og især når man træder uden for de faste rammer - den cirkel, den komfortzone, som alle andre befinder sig - så giver det "støj på linien" - det er simpelthen imponerende hvor kloge og bedrevidende ens nærmeste bekendte er når det sker: Faktum er blot næsten altid, at var de så kloge som de mener de er, så ville de følge dig ud i dine eventyr. De mest interessante mennesker jeg kender, de skæggeste jeg kender, de modigste, de mest inspirende mennesker jeg har mødt på min vej fandt jeg udenfor komfortzonen ;-)

Anyway, connect med folk der har fingeren på pulsen - se hvad der rører sig - og når muligheden byder sig, så foretag din "due dilligence" - og så gør en massiv indsats - det kan være du fejler; den eneste måde man lærer på - for man sige jo "god dømmekraft kommer fra erfaringer - erfaringer kommer fra dårlig dømmekraft".

Nu er jeg dog lidt "hjernevasket", da både min far, min farfar og min oldefar hver især har været selvstændige og startet forretninger helt fra bunden - med hver deres "hvorfor" faktor---- så det må være nedarvet ;-) --- fristes jo til at sige den social arv ikke har været brudt i vores familie...

Lasse Burholt

Ethvert brand behøver behøver et socialt netværk

Kaster lige et længere uddrag fra Thomas Power, Ecademy:

Brands face a difficult choice. Social Networking is exploding worldwide. Brands can ignore them.

Brands can integrate with them (Toyota Scion and Second Life, Vodafone and MySpace, Microsoft and Facebook, Warner Music and YouTube, CapGemini and Facebook).

Brands can buy them -
(NewsCorp-MySpace, Google-YouTube, Cisco-FiveAcross).

Brands can build their own (Proctor & Gamble-Capessa, Toyota Hybrid Social Network, Barack Obama Presidential Candidate 2008).

Brands can choose some of the above, all of the above or none of the above but whichever they decide the decision is a tough one wrought with pain and the subsequent implementation options likely to involve Boardroom concern.

My name is Thomas Power and I’ve been building (www.ecademy.com), studying and analysing social networks and social media for 10 years. I find the subject fascinating and much more than a passing fad. I like talking to people about social networking, I like listening to people’s view on social networking and I like addressing audiences on social networking. I’ve met 9,000 Ecademy members face to face in 43 countries. I’ve done my homework.

Social Networking is about managing a dialogue with your chosen audience be they consumers, suppliers, shareholders, public institutions, media, fans or business people.

In many ways social networking is an advanced form of Direct Marketing and Customer Relationship Management (CRM) from the 1970s, 80s and 90s.

There is however a big difference because in the past the brand was in control now the tables have turned and your audience is in control. This is scary. They are scary.

Buzzwords like User Generated Content (UGC) and Web 2.0 are not helpful because they do not explain what is really happening and few people know what these phrases mean let alone how to act upon them.

When an audience is in control they can criticise your brand, they can criticise your products, they can criticise your management style, they can criticise your directors and worse they can criticise your share price. They can make your share price go up as well as down. They can hurt you and they do if you deserve it.

I think for publicly listed companies like NewsCorp, Google and Cisco the decision to buy social networks has not been taken lightly.

It does not take a brain surgeon to realise that NewsCorp, Google and Cisco are capable of extending these social networks into mobile phones, credit cards, banking and insurance services. Afterall we have seen this done before with ebay acquiring PayPal (banking payment services) and Skype (telephone services). Do you know the plans of these three organisations? Do you think you should know or at least have a sense of what they are up to? Do you even care?

So what does this all mean for you?

You have to decide what path you wish to take, a slow gentle partnership entrance to the market or a bold strong fast entrance to the market.

Whatever you decide you have to capture and communicate with your chosen audience sooner rather than later. If you don’t, someone else will and they will charge you a king’s ransom to access your audience.

We are in the early stages of brands becoming media companies in their own right and many will choose to stick to their core competence which I consider a risky strategy.

I have never been a fan of core competence thinking. Is Google really just a search engine? Was Microsoft just a software company? Did IBM just make adding machines? Did Virgin just sell records?

So what are the brand benefits of social networking?

Product testing and market research has to be one of the biggest benefits.

Having a direct dialogue and conversation with your consumers in real time 24 hours a day, 7 days a week is another positive benefit.

Yet another benefit is speed and the ability to launch new products within hours rather than months with instant feedback on successes and of course flaws.

Personally I like the benefit of meeting my consumers face to face on a regular basis – Ecademy members organise 400 events a month across the globe. We didn’t realise they would do this themselves. It was not in our business planning.

Consumers teach you things inside social networks. They tell you what they want and how they want it. They tell you about pricing, about product changes and enhancements, about things you have right and things you have wrong.

They do things you are not expecting. They do things you cannot yet imagine. Inside social networks your consumers are alive and kicking, talking to one another, sharing thoughts, supporting one another and expressing themselves.

Brands in many ways are about self expression and choice be that through clothing, be that through cars, be that through hotels, airlines or restaurants.

The internet is a vehicle for consumers to totally engage with brands effectively turning brands “inside out” to form an “outside in” environment. This is a big change for brands, a change that’s likely to transition over 10 years.

Den Hellige Gral i Network Marketing

Mark Yarnell skrev bestselleren "Your First Year in Network Marketing" - og jeg har altid fundet ham morsom: han siger simpelthen tingene lige ud - så man forstår det.

Tjek lige hans Holy Grail website - eller rettere hans introduktionsvideo som automatisk popper frem: Han siger tingene flat out som de nu engang er.

http://holygrailnetworkmarketing.com/

Mark pointere nogle interessante fakta.. som vi alle kun kender for godt: Protektionisme - at man ikke deler sin erfaringer, og "det der virker" - eks. effektiv træning.

Yarnell repræsentere vores branche, ikke noget selskab (officielt) - af samme grund kan du bruge hans sizzlecall i din egen forretning, tjek den her:
http://www.markyarnellsizzlecall.com/

Yarnell rulez!

Scott Bradley's Blog: Effective Networking and Success Tips: How To Network Effectively Using Instant Messaging

Scott Bradley's Blog: Effective Networking and Success Tips: How To Network Effectively Using Instant Messaging

The Shift to Liquids

The Shift to Liquids

BK Boreyko, President and CEO of New Vision and Vemma, traces the nutrition industry's evolution toward more liquid products. "Technology in the 1980s was tableting; in the 90's it was capsules; and now we've moved into liquids," he explains. "People get pill fatigue. USA Today said that 85 percent of Americans supplement, but they get tired of swallowing all those pills. And liquids appeal to either end of the age spectrum. Their nutrients are easily absorbed by adults, and the good taste passes the kid test."

One of the early entrants into the nutritional beverage category was Tahitian Noni International (TNI), which offers Tahitian Noni® juice, based on a fruit native to the islands of Tahiti. The noni plant produces a greenish-gold fruit that reportedly supports the immune system, boosts energy levels and is rich in antioxidants. TNI has expanded to more than 70 countries with several product lines and even cafés, all based on noni. The company's first year's sales totaled well more than $6 million; sales in 2005 were $531 million.

Shon Whitney, TNI's Vice President of Marketing Communications, says the choice of a liquid form for Tahitian Noni® juice dates to when founder John Wadsworth sampled the noni fruit in Tahiti and was convinced that the incredible product should be offered to the world. "Juice is noni's traditional preparation but, on the business side, it's easily consumable," he says. "We found early on that people would buy it and use it very quickly. Then they wanted more."

For CyberWize, which markets Tunguska Blast, the decision to offer a liquid rather than a pill or capsule was based on nutritional effectiveness-what the industry calls efficacy. CyberWize's Vice President of International Development Mark Baker says the product's powerful antioxidants are most effectively delivered as a liquid.
"Short of injecting them into a vein, the best way to consume them is orally in liquid form," Baker says. "Pills and tablets are not fully digestible, especially by the mature population. It's estimated that in individuals over 50 years old, as much as 70 percent of pills pass through the digestive system intact. The body has to break down everything it consumes into a liquid, anyway. A tonic is a superior delivery system." Launched early this year, monthly sales of herb-based Tunguska Blast have grown 15 to 20 percent a month.

Pharmanex based its decision to add a liquid supplement to its already extensive product line on research. "We looked at the overall business opportunity, and the category itself is focusing on juices," explains Joe Chang, Ph.D., Executive Scientific Officer and Executive Vice President, Product Development at Pharmanex's parent company Nu Skin. "Whenever any company does a market survey, most consumers are more favorable to drinking something rather than swallowing something. When a person opens the bottle and drinks three or four ounces of the product every time they open the fridge, they take the daily dose easily. At the end of the day, we must make it easy for the consumer to take our product." Chang also notes the company felt that launching a liquid could be a risk. "We thought if we offered a liquid supplement that people would migrate from our capsules and pills over to the liquid," he says. "But we're finding that the liquid supplement actually adds to increased consumption of Life Pack, our best-selling product. It was an interesting, unexpected dynamic. There has been very little cannibalization of revenue." Pharmanex launched its liquid "superfruit" product, which it calls g3T, in the United States in 2005 and in early 2006 in its more than 40 other markets. G3 is now its No. 2 seller, globally.

The Limu Company took its sea-plant-based beverage, Original LimuT, into 20 countries in 12 months, doing $10 million in wholesale business in its first year. "That's unheard of for first-year companies in direct selling," says company President Gary Raser. Now 3 years old, the company continues to grow rapidly. "Every month for the last 12 months, we've had double-digit growth over the previous month," he says. Explaining the liquid form of his company's product, Raser says, "Our main product is a sea vegetable, and it's in its most efficacious form if kept liquid. We flavor it with all-natural, organic papaya and mango purée to give it a flavor that consumers enjoy. In bringing the product to market, we found that a liquid form is also easier to take than handfuls of pills. It doesn't replace them, it's just an easier, new form as opposed to pills. But for us, liquid is the only option, because it offers the most nutritional benefit."

Juice was a natural choice for XanGo's mangosteen-based beverage. "The average American consumer opens their fridge 34 times a day," says John Digles, Senior Vice President, Sales and Marketing. "When they have a juice right there smiling at them and they like the taste, you can build brand loyalty. Taste is a significant factor in creating a premium brand so, because the mangosteen fruit is a gorgeous-tasting creation, juice seemed like the perfect delivery system to bring the whole fruit to the marketplace." Now offering a product in 14 countries, 4-year-old XanGo had triple-digit annual sales growth until 2005. The company expects 30 percent sales growth this year.

4Life Research wanted to reach an audience that had difficulty popping pills. So it put its primary product, Transfer Factor®, into a fruit-based beverage it calls RioVidaT. "Liquids cross barriers with children or others who have a hard time swallowing pills," says 4Life's Senior Vice President of Marketing Trent Tenney. "RioVida has enabled us to get Transfer Factor to many people around the world." After two years of research, in May 2005 4Life launched RioVida in 40 countries. It uses a blend of açai berry, pomegranate, blueberry, elderberry, grape and apple juices with Transfer Factor, which combines nutritional elements from cow colostrum and egg yolks.

Making Quality Consumable

As they manufacture and bottle their liquid supplements, direct sellers are committed to quality, sometimes owning their manufacturing facilities. Those who contract with manufacturers or bottlers go to great lengths to ensure that they deliver safe, consistent, fresh, high-quality products.

"We own our own manufacturing facility for liquid products," notes BK Boreyko of New Vision, which markets Forté Juice and other nutrition products. "From raw materials to the final product, every step of the way we have testing and checks put in place. And owning our own manufacturing facility lets us deliver more quickly. When a consumer's bottle of Forté Juice is delivered, they can be assured that it was manufactured just four to six weeks ago, on average."

CyberWize starts the Tunguska Blast manufacturing process in Siberia where the product's 10 herbs are harvested and blended. "The Russian company we work with has been doing this with the same herbs for years and worked out the bugs decades ago," CyberWize President Mark McCool says. "Then we bring it to the United States, where we work with a GMP-certified (good manufacturing process) bottling plant. We make regular visits to the plant to test and ensure that our product is of consistently high quality."

For XanGo, "It's a real process," Digles says. "The mangosteen is a fragile fruit, and we give it tender loving care to get it where it is. We have farms in Southeast Asia growing the best product; then we pick only the best fruit and purée it, so consumers are getting the whole fruit. Then it goes through rigorous, standardized testing to ensure that we're giving people a consistently high-quality product. One of our goals is sustained sales, and people won't come back if you're not giving them a consistently great product."

Tahitian Noni International harvests noni from 80 Polynesian islands and brings it to a central point in Tahiti for processing. From there, the process moves to various bottling plants around the world to satisfy the requirements of different regions. The process is complex-harvester certification of, quality control on the island before the product leaves Tahiti then more quality control during bottling. "The purée process alone is checked every four minutes," TNI's Whitney says. "Six times during processing the product is checked for quality and safety. It's a big deal to us to be sure that Tahitian Noni is safe and consistent."

The Limu Company has an independent third party check every batch of Original Limu. "That's important, because you stake your reputation on the integrity and quality of the product," Limu's Raser says. "We have to ensure that every bottle is consistent, safe and good-tasting. All those things are critically important to our continued success."

Pharmanex also follows GMP standards. "We employ six specific steps in our quality manufacturing process-selection of fruit; qualification of vendors and suppliers; standardization; identification and assurance of active ingredients; safety; and science and substantiation studies," Chang says. "If you don't make a good-quality product, someone will buy it once, but it's unlikely they'll come back again. Once we've captured a customer, we like the product itself to keep the customer in the family."

Rejecting Retail

Direct sellers know that their products' consumers roughly reflect the demographics of their distributors-above the age of 35 and usually female. They're often the family caregivers, and their families rely on them. To reach those consumers in a way that makes their nutrition beverages stand out from the crowded field of competitors, company executives feel that direct selling stands head-and-shoulders above any other sales and distribution method.

TNI's Whitney explained a line of reasoning echoed by others. "In a traditional product introduction, you would put the product on a store shelf and use advertising to explain to the public why they should purchase it," he says. "Just a few large companies hold sway about what is on the shelves and where it is displayed. With a product like ours, in the early years no one had heard the name noni, much less why they should buy. Direct selling was a perfect way to tell such a rich story, and we've found it to be very effective. In the last few years, several of our competitors have attempted to go retail, but no one is more than 10 percent of our size. We have repeat sales at the 90 percent rate. Direct selling is absolutely perfect for this kind of product."

XanGo's Digles agrees. "It comes down to more than 500,000 passionate advocates worldwide," he says. "Word-of-mouth on XanGo juice, its taste and brand cachet have been a key part of our business. Customers try it, like it and keep coming back. That lets our distributors build relationships, giving consumers a sense of personal service."

4Life's Tenney notes that his distributors' familiarity with the consumers they serve is a huge benefit. "The primary advantage with direct selling is that you know who you're speaking to," he says. "You have an audience who you've identified as a person who is interested in nutritional products, as opposed to putting the product on a shelf with an untrained clerk and not knowing the end user. We know the users of our products, what they're looking for and their aspirations."

Lasse Burholt

Aktiespekulation vs. pyramidespil

"...og du siger folk taber penge på pyrademidespil?" - læs mere om hvilke områder der faktisk skaber større tab end pyramidespil

Kvindeguiden.dk vildleder deres brugere

Erhvervsbladet har rettet fokus på markedet for homeparty koncepter i artiklen: "Hjemmegående hverves med løfter om gode penge" (06.06.07) hvor bl.a. Louise Pagsbjerg fra kvindeguiden.dk deler af sine betragtninger og gode råd.

Louise nævner bl.a. "Jeg har indlæg fra kvinder, som ærgrer sig over at være faldet for det og også er lidt pinlige ved det" - hvilket jo i og for sig er fair nok - men nu er det oftest sådan at de mange portaler (Louises inklusiv) jo oftest har en overvægt at negative erfaringer i spil - det er jo meget sjældent at de mange gode historier og erfaringer bliver delt.

Umiddelbart finder jeg rådene fra Louise ret så ensidige - se blot her: (citat) "Hun fraråder generelt kvinder at investerer i networking marketing og homeparty- salg. Heller ikke en hjemmeside er altid sagen - Så start hellere med at sælge på loppemarkeder og lignende".

Sjældent skal man da finde et MINDRE brugbart råd at følge - først og fremmest modsiger hun sig selv i en grad så hendes manglende erfaringer på området skinner igennem - for med en holdning fortæller om hun om de mange der evt. investere i større varelager - og med en anden holdning fraråder hun folk at engagere sig i Network Marketing branchen - en branche, OG mulighed som NETOP giver muligheder for at starte i det små - og arbejde en forretning/indtjeningsmulighed op.

Nu pointeres der ganske vidst at nogle selskaber - ellere rettere: nogle forhandlere - arbejder ud fra koncepter hvor nye forhandlere eller homepartysælgere skal investere i ganske store varelager - det synes jeg principielt er unødvendigt set med rene "Network Marketing" briller - men Louise kan altså ikke fraråde folk at engagere sig i Network Marketing udfra at de i nogle tilfælde koster investering i varelager - når hun SAMTIDIG råder selvsamme persongruppe til istedet at blive "rigtige selvstændige" og istedet starte med at sælge varer på eks. loppemarkeder!

Netop det at starte fuldstændig for sig selv indebærer langt højere risici - og langt højere investeringer - ligesom det da om noget er dybt amatør-agtigt at sælge gode mærkevarer på loppemarkeder....! - Loppemarkeder er da indbegrebet af skrammel!

Network Marketing muligheden åbner jo netop op for, at man får et færdigt gennemprøvet koncept at arbejde med - man kan vel godt sammenligne med franchise - hvor alt er på plads; produkter, logistik, support, salgsmaterialer m.m - det eneste man tilfører er SIG SELV - holder man sig til de gængse selskaber - og muligheder - så vil man også se at det er begrænset hvilken investering man må op med upfront for at starte sin egen lille forretning.

Typisk nogle få hundrede kroner - herefter vælger man selv om man har brug for x antal produkter eller ej - nogle "teams" indenfor de forskellige selskaber vælger måske at køre efter deres eget koncept, hvor de eks. råder deres nye forhandlere til at købe et lille varelager, som oftes for mellem 1.500 og 3.500 - og så starte derfra.

Ganske vidst er der visse tøjfirmaer som - udover direkte salg - benytter sig at network marketing konceptet som salgsredskab - og hvor investeringen kan løbe op i både 20, 25 og 30.000 kroner - men er det nødvendigt? Umiddelbart kan argumentet være at man skal noget at vise frem - men jeg mener nu sagtens det kan gøres for mindre.

Skal man følge Louises råd, så skal man holde sig fra Network Marketing grundet investering i eks. varelager - men istedet sælge på loppemarked... men.. hvordan hulen kan man sælge på et loppemarked uden først at investere i VARER....!

Alle Network Marketing (med forbehold for at jeg ikke kender set-uppet i nogle af tøjfirmaerne) har jo netop fuld returret på købte varer - dermed løber man INGEN risiko, hvis man har investeret i et lager man evt. ikke kommer af med.

Tvivler da stærkt på at loppemarkedssælgerne bare sådan kan returnere usolgte varer til deres leverandører....!

Der generaliseres simpelthen for meget i artiklen - hvor flere selskaber nævnes - og jeg må simpelthen konstatere at rådene, som gives på kvindeguiden.dk simpelthen ikke er objektive nok. Kvindeguiden fraråder deres brugere i at involvere sig i en forretningstype hvor risikoen er minimal - men råder dem istedet til at løbe HØJERE risici ved at starte for sig selv som "rigtige selvstændige". Mage til talentløs sludder!

Det er en OM´er!

Flere network marketing firmaer har forskellige "homeparty" koncepter - i eks. Forever Living kaldes homeparties for "wellness-aftener" hvor værtinderne enten er forhandlere og via et lille udvalg fortæller om de produkter selskabet har - gæsterne kan så bestille ud fra en bestillingsliste og får efterfølgende varerne. Andre operere med at en ekstern forhandlere har produkter med og dermed demonstere whatever de nu demonstrere - værtinden vil så få en procentdel af salget.

Via disse homeparties eller wellnessaftener (alt afhængig af selskab) spotter man nu og da også nye potentielle forhandlere - og dermed tænker i "netværk af forhandlere".

Dermed begynder network marketing delen at vise sin styrke; at man over tid kan opbygge en forretning, hvor man opnår indtjening fra flere kanaler der skaber omsætning.

Lasse Burholt

Hemmeligt nummer er for latterligt

Kan overhovedet ikke se fornuften i at benytte sig af "hemmeligt nummer", "nummer ukendt" osv. når man ringer op til diverse folk - det irritere mig grænseløst når jeg har været optaget og kan se ubesvarede opkald på mobilen - fra hemmelige numre - og der så slet heller ikke ligger en besked på telefonsvareren.

Jeg besvarer konsekvent ikke opkald fra "hemmelige numre" - fordi det er tit er nogen der vil sælge et eller andet - min "protest" rammer derfor også de der - og jeg fatter det ikke - vælger at ringe fra hemmeligt nummer - og som ikke nødvendigvis ringer for at sælge noget.

Samtidig irritere det mig grænseløst at mange ikke lige lægger en besked og fortæller HVORFOR de ringede, såfremt jeg ikke lige har været i stand til at besvare kaldet... omvendt glæder det mig når de, der ikke lige lægger en besked, sender en SMS lige efter hvor der eks. kan stå: "Ring mig lige op, det drejer sig om...".

Det er god stil!

På min svarer opfordrer jeg alle til, at lægge en besked ELLER sende en sms - så ved man hvad det drejer sig om - og er forberedt eller har måske indhentet den information eller hvad det måtte være - inden man følger op på kaldet - det sparer tid.

Så... jeg fatter nada af logikken i at ringe fra "hemmeligt nummer" - endnu mindre fatter jeg af at folk ikke enten lægger en besked (eller sms) og fortæller HVORFOR de ringer!

Nogen gange kan der så ligge en besked med noget så tamt som "Hej Lasse, ring mig lige op!" --- Ja, fint nok - men HVORFOR?

Lasse Burholt

The Secret om Smagsdommerne (eller omvendt?)

Det er ikke så tit jeg når igennem hele udsendelsen når "Smagsdommerne" (på DR2) giver deres besyv med om - ofte - ligegyldige bøger, film, teater - men igår måtte jeg alligevel lytte med, da de havde "The Secret" på programmet... som selvfølgelig blev jordet fuldstændig; det er jo amerikansk - uha da da! - der var bestemt ikke sparet på fy-ordene i deres beskrivelse af såvel bogen som DVD´en.

Tja, det til trods for at The Secret er solgt i 4 millioner eksemplarer og for mange er en måde at "turbocharge" deres tankesæt omkring det at tænke positivt; nuvel er "The Secret" jo samtidig et udstyrstykke i genial markedsføring, men ikke desto mindre er det et redskab der i den grad understreger hvor meget kraft der ligger i det at tænke positivt.

Den ene af de stærkt "forargede" smagsdommere måtte da også gå til bekendelse: Hun havde faktisk to gange brugt teknikker fra The Secret - med resultat.

En anden af smagsdommerne - husker ikke hvem hun var (en ret ligegyldig kvinde) var endda så ligefrem og kalde folk for dumme hvis de købte "The Secret" (nærmere bestemt, mente hun karakteristikken på den gennemsnitlige læser måtte være tykke mennesker med lavt selvværd...).

Eén pointe er jeg dog enig i - hele settet i The Secret handler om at tænke positivt i forhold til "loven om tiltrækning" - det budskab har man forstået på de første sider i bogen - men det ændrer jo ikke det faktum, at det gør mange mere bevidste om noget de allerede ved, men ofte glemmer.

03 til smagsdommerne - de ville hellere have diskutere smalle film og bøger som de nok ikke helt selv forstår, men som er mere "smarte" at tale om.

Lasse Burholt

Dansk TV efter Network Marketing selskabet XanGO

DR1 sender iaften "Kontant", hvor fokus er rettet mod XanGo og deres mangosten-juice:

"Man skal finde den dybe tegnedreng frem, hvis man vil drikke frugtjuicen XanGo til morgenmaden. En enkelt flaske koster nemlig 295 kroner, og ifølge forhandlerne kan man være "nødt til" at drikke en hel flaske om dagen, hvis man altså har kræft. Men så lover sælgerne til gengæld også at drikken kan kurere sygdommen. På verdensplan sælger det budskab og XanGo's frugtjuice for mere end en milliard kroner om året, og i Sverige alene er der 2500 sælgere af produktet. Kontant kigger nærmere på et nyt produkt, som nu er på vej til Danmark. Et produkt som danske forskere kalder virkningsløst og som af de danske myndigheder bliver betegnet som klart ulovligt." (http://www.dr.dk/DR1/kontant/2007/05/29172537.htm)

Sådan lyder beskrivelsen af aftenens program, "Kontant" på DR1. Lyder indledningen som noget du har set før? I efteråret var det Tahitian Noni Juice der fik samme tur igennem den dybt manipulerende journalistiske mølle. Nu kan TNI IPC´s (eller Vemma distributører) jo sikkert foranlediges til at trække på smilebåndet; Xango er jo en konkurrent - men det er dybt foruroligende, fordi negativ omtale af et hvilket som helst konkurrende juice produkt reflektere negativt på alle. Ikke kun "juice-selskaberne", men også andre i branchen.

Det er på tide at alle networkere - på tværs af alle selskaber - går sammen i fælles front for at bekæmpe den journalistiske vinkel der synes at herske i ISÆR danske medier.

Min forargelse over udsendelsens indhold fortsætter her:
DR Kontant - om drøndyr juice fra XanGO

Lasse Burholt

Stof2000 - nu sponsor for Bjarne Riis

Henover pinsen er der tikket flere vittigheder ind på sms i kølvandet på arrangementet forleden, hvor "Ørnen fra Herning" stod frem og fortalte at han rent faktisk VAR dopet da han vandt Tour´en i 1996.

Well, det vidste vi jo godt; det lå i kortene - især ovenpå afsløringerne for nogle år siden, da det kom frem at flere af de store stjerner benyttede EPO for at køre lidt stærkere... eller lidt længere...

SMS vittighederne er selvfølgelig nogle morsomheder der omhandler Bjarne Riis og hans potentielle sponsorer, i det tilfælde CSC trækker stikket ud.

Både Stof2000 og Jem & Fix har meldt sig som sponsorer... ifølge sms´erne - og ja, det er vel typisk dansk humor. En humor som opstår fordi vi jo alligevel et eller andet sted ikke interessere os for HVORDAN Ørnen vandt Tour´en - men snarere det faktum at han vandt.

Nogle mener at Bjarne helt skal trække sig ud af cykelsport, andre synes CSC skal kaste ham på porten - mens en stor del af befolkningen tilgiver Ørnen - og synes han skal trampe i pedalerne, fremad - og vise os alle at han er en dansk cykel-legende.

Doping eller ej - det ligger flere år tilbage - og har ikke noget med CSC at gøre - omvendt kan CSC og Riis nu stå som tovholdere for bekæmpelse af doping i cykelsporten: At vise os alle at de kan vinde de mange løb uden at dope holdet.

Jeg synes da det må være et plus for cykelsporten, at store navne, store stjerner der HAR dopet sig står frem og slår et slag for at stoppe doping; de ved jo trods alt hvad de snakker om.

Skal Riis betale sine præmiepenge tilbage...? Sin løn...? Nej, sikke noget vrøvl - han har leveret varen, leveret underholdning. Det er jo ikke os - dig og mig - der har finansieret ham - det er sponsorere - som helt sikkert HAR lavet worst case scenarier i forhold til doping.

Der er penge i cykling... mange penge!

Lasse Burholt

Cremen der gik til filmen - Network Marketing evolution?

Husker for mange år siden, da jeg første gang blev præsenteret for selskabet Nu-Skin - det var faktisk i Hjallerup, dog ikke på Hjallerup Marked - men det kunne det jo for så vidt godt... netop det marked og resten af de danske markeder er sidenhen blevet overrendt af aloe vera folkene...

Det var i 1996 eller 1997 - husker det ikke præcis - og det var Richard Scharfenberg (som senere stod bag GII Corp...!) der med pen og papir i den ene hånd - og velduftende Nu-Skin creme i den anden hånd, præsenterede mig for firmaet, der sidenhen er blevet en butik med ret så blandet muligheder.

Det kan godt være lidt af en opgave af holde rede på de mange grene Nu-Skin er kravlet ud på - og fra de velduftende cremer i Hjallerup er det blevet til PhotoMax og senest MaxCast (se eks. www.dinegentvkanal.dk).

Photomax er i bund og grund en online fotobutik, hvor du kan gemme dine billeder - og så ellers gør en masse med dem ---- ligefra at dele fotoalbum til at bestille merchandise med billederne på.

Seneste skud på stammen er MaxCast - med det system kan du uploade og gemme alle dine privatoptagelser i cyberspace - eks. få dine gamle VHS bånd foreviget; gjort udødelige på nettet.... og naturligvis: Vist i samme stil som på YouTube.

Fra creme til gamle VHS film... hvilken gren udvider Nu-Skin med?

Lasse Burholt

Opfattelsen af Network Marketing

Hvad er din opfattelse af Network Marketing?

Kender du nogen som har ”været med” i et sådan selskab? Måske har du selv været det – eller nogle af dine venner og nære familie?

De fleste af os har det. Svært mange har den erfaring at de har tjent lidt eller ingenting. Opstarten skete på baggrund af lovord om at tjene store penge blot ved at satse (det er desværre sådan, at nogen lover alt for meget, uden særlig indsats: Du skal ”bare finde nogen” – så kommer de store penge..).

Resultatet? Lidt eller ingenting! Konklusion er derfor at Network Marketing er noget som ikke fungere. Har du hørt eller tænkt:

- ”Dem i toppen bliver rige” på andres bekostning
- Det er en pyramide – og dem der var med først tjener penge
- Det er bare dem som ikke kan andet der er med
- Det er useriøst
- Gennemsnitlig indtægt er næsten ingenting

Du kan sikkert komme i tanke om flere udsagn.

Men... er det sandt?

Det er helt rigtigt, at gennemsnitsindtægten er lav – og det er der 2 årsager til:

1. Det store flertal, som er involveret, vælger at købe kvalitetsprodukter til indkøbspris.
2. De fleste som forsøger, at opbygge en business, forstår ikke at det må behandles på samme måde som alle andre opgaver med store indtægter.

Hvad er en gennemsnitsindtægt for eks. læger eller advokater? En million kroner om året? Hvad kræves der for at opnå en sådan indtægt?

- 5-7 års uddannelse
- Investering af flere hundredetusinde kroner
- Lange arbejdsdage
- Forsagelse af familieliv og hobby

Dersom du ser på Network Marketing udfra denne vinkel, vil du se et andet billede:

1. Hvor meget ”uddannelse” tog de(m) du kender i Network Marketing?
2. Hvor meget blev investeret i at lære?
3. Hvor meget tid blev der investeret?
4. Hvor meget tid blev opslugt af TV, fodbold, golf eller hygge i stuen?

Tror du virkelig, at det eneste der skal til, er at tegne aftale med et selskab, købe lidt produkter og lidt materiale (måske tilsammen for et par tusinde) – og så... sim-sa-la-bim er du rig?

Løftet i Network Marketing er følgende:
”Dersom du ligger lige meget indsats i form af arbejde og læring, som du gør i traditionel business, vil du over tid modtage et langt større afkast af din investering”

Hvem lader du være dine rådgivere?

FAKTA:

- Flertallet bruger mennesker som aldrig er lykkedes som rådgivere når det gælder om at starte egen business
- Flertallet bruger fattige mennesker som rådgivere i økonomiske spørgsmål
- Flertallet bruger usunde personer som rådgivere i helsespørgsmål
- Flertallet stoler på ”eksperter”, som mangler væsentlige kompetencer når det gælder forebyggende tiltag (i relation til helse)

Har disse input givet anledning til et fornyet syn på hvad Network Marketing virkelig er – og kan betyde for dig – bør du ”låne dine ører” til følgende rådgivere:

1. Robert Kiyosaki – forfatter til succes-bøgerne om ”Rich Dad Poor Dad” – check www.richdad.com
2. Paul Zane Pilzer – økonom, rådgiver for flere amerikanske præsidenter og forfatter til bøgerne ”God Wanted You To Be Rich”, ”Unlimited Wealth”, ”Wellness Revolution”, The Next Millionaires”, ”The Next Trillion” og den allernyeste ”The New Wellness Revolution”. Check www.paulzanepilzer.com
3. David Bach – forfatter bag succes-bøgerne “Start Late - Finish Rich”, “Smart Women Finish Rich” “Smart Couples Finish Rich” og Automatic Millionaire”. Check www.finishrich.com
4. Professor Charles King, University of Illinois of Chicago som underviser i network marketing på universitet. Hør presentationen, som du finder på http://www.qseminars.no/promo.html

Hvis du fortsat – efter at have checket op på disse sider – er af den opfattelse at Network Marketing er useriøst og noget halvvejs ulovligt, så der meget, meget lidt jeg kan gøre for dig. Men husk så blot på, at hjernen er som en faldskærm; Den virker kun når den er åben...

Ha´ en FANTASTISK uge!

Lasse Burholt

Vi er blevet gift!

Det kan være en god idé lige at tjekke op på hhv. fælleseje og særeje.

"Vi er blevet gift!" lyder overskriften i en annonce for danskefamilieadvokater.dk som fortsætter annonceteksten med: "Karin og Jørgen blev gift for henholdsvis 1. og 3. gang, men vælger alligevel fælleseje. Derfor har Jørgen ret til halvdelen af Karins firma, når de bliver skilt om to år!".

Danske Familieadvokater maner til fornuft; at man bør tænke det utænkelige, så man undgår nogle af livets ubehagelige overraskelser.

Kærlighed gør som bekendt blind...

Lasse Burholt

Luksus stationcars til spotpris

Regeringens indgreb i bilafgifterne gør almindelige stationcars på gule plader særdeles interessante - når først det går op for de danske bilentusiaster, at almindelige stationcars bliver de "nye firehjulstrækkere", vil det vælte ind over grænserne fra Sverige og Tyskland med brugte biler med store motorer, som skal vurderes - og dermed skal SKAT ikke regne med at få en stille sommerferie...

Det er bl.a. Søndagsavisen der spår denne udvikling - i en artikel fra Søndag den 20. maj har de bl.a. regnet på to eksempler, hhv. en BMW 540i fra 2001 og en Audi A6 fra 2005 - hvor besparelserne ligger på mellem 200.000 og 300.000. En A6´er på gule plader ryger ned i 400.000 mod 700.000 på hvide plader - og det er vel at mærke for en 2.7 liters V6.

Nu er 400k jo også en slat for en guleplade-racer, men du kan såmænd "nøjes" med en BMW 540i, som ryger under 200k for en gulpladeversion... 4,4liter, 286hk under hjelmen, 250 på toppen og du når 100 km/t på 6,7 sekunder... det er vel at mærke til samme pris, som en gulplade RAV4 eller for nu at ramme noget der kan følge med: En Subaru Forester der på gule plader ligger lige over 200k - Forester når også de 100 på under 7 sekunder...

Vi får se hvad sommeren bringer - men interessant bliver det; lynhurtige luksusbiler til overkommelige priser... (overkommelig i forhold til dansk prissætning af biler...!)

Lasse Burholt

At få nogen til at li´ dig er lettere end du tror

Bjørn Guldager, ProMinds skriver nogle ganske inspirerende nyhedsmails (hook op med ham på LinkedIN) - i mailen for Maj inkluderede han et link til en interessant artikel i den britiske avis, Telegraph, omkring at netværke i eks. større forsamlinger.

Artiklen, "Making someone like you might be easier than you think", beskriver en række råd, som er værd at have med i tasken når man begiver sig ud i at netværke.

Lasse Burholt

Hvorfor være iværksætter?

I en debat på iværksætter-portalen Amino blev spørgsmålet "Hvor blev du iværksætter" rejst - her gengiver jeg min kommentar:

Mine bevæggrunde for at være "mig selv" (som jo er en væsentlig del af det at være iværksætter) skyldes at jeg ikke passer særligt godt ind i en sammenhæng hvor andre har den overordnede bestemmelse for hvordan min dag skal se ud.

Et job er indkomst plus et løfte som sikkerhed plus et løfte om kommende muligheder: For at opnå fordele og goder via et job, skal vi affinde os med dominerende chefter, ubetalt overarbejde, visse former for diskriminering. Vi får endda nogle steder at vide hvordan vi skal klæde os når vi er på arbejde - vi får at vide hvad vi skal mene - og ret så væsentligt: andre bestemmer hvornår vi må holde ferie, hvornår vi har fri, hvornår vi må spise.

Vi overfører med andre ord ansvaret for en stor del af vores liv til arbejdsgivere - i den forventning at de vil tage vare herpå.

Det er jo samtidig sådan, at rigtig mange mennesker hader deres job; at de kun har deres job for at tjene penge og for en vis grad af sociale aspekter.

Og... så er vi tilbage ved hvorfor jeg blev iværksætter: Det ligger i mine "gener" - jeg er 4. generations-selvstændig; jeg er vokset op med store grader af frihed - det kan så godt være at man slider mere, arbejder mere som "sin egen herre" (det er som oftest tilfældet). Men jeg fornemmer da klart at det ikke er så meget et spørgsmål om hvad og hvordan - men snarere at man SELV bestemmer.

Det gav da en række fordele som barn, at min far var tømrermester - og ikke "ansat tømrer" - ligeså vel som min far da har været inspireret af farfar til at gå egne veje - netop fordi min farfar havde egen forretning - og det op gennem min fars barndom gav nogle muligheder.

Indenfor min branche plejer vi gerne at "joke" lidt over ordet "JOB" - som faktisk kan deles op i en sætning som lyder sådan: "JOB - Just Over Broke" - men nu ved vi jo allesammen godt at blot fordi man er iværksætter; arbejder for sig selv, ja så er det ikke ensbetydende med at træerne gror ind i himlen: Man behøver bestemt ikke nødvendigvis at være bedre stillet økonomisk end almindelige lønmodtagere. Frihed må om nødvendigt engang imellem koste...

Lasse Burholt

Annonce-humor: Kongen har talt

Hvorfor sidder denne mand og viser "fingeren"...? Find svaret i dette indlæg om en skæg annonce-kampagne fight mellem BMW og Audi - der fik modspil af Subaru og sidste ord fra Bentley...

Lasse Burholt

Telefoni og MLM går ikke længere hånd i hånd

For noget tid siden forklarede jeg mine synspunkter omkring en ny trend indenfor Network Marketing: Kaffe - i indlægget "Derfor kan kaffe på netværk blive en god forretning" skrev jeg om årsagen til de store muligheder i kaffemarkedet kombineret med Network Marketing - en række punkter som ikke skyldes "...at alle drikker kaffe!", men at markedet efterspørger kaffe af høj kvalitet og gerne betaler for det - nu vil jeg provokere nogen, mens andre blot vil nikke genkendende til min pointe:

Jeg er nemlig af den klare overbevisning, at MLM forretninger der basere deres forretningsgrundlag på telefoni styrer direkte mod fallit - ikke fallit i den forstand at selskabet nødvendigvis må dreje nøglen om, men at MLM delen i selskabet simpelthen dør.

Det kan umuligt komme bag på nogen at der ikke er penge i telefoni - når vi taler om telefoni baseret på netværksmarkedsføring. Alligevel er der en række mennesker der vælger en fremtid indenfor telefoni-baseret selskaber. Hvis man foranlediges til at tro der er meget guld i den krukke, kan det kun skyldes indtjeningsgrundlag fra andre kanaler i selskabet, som ikke er telefoni-baseret...

Samtidig er det min påstand at en lang række mennesker helt glemmer at tage deres egne vaner (og nærmeste venners vaner) i betragtning når de vurdere en forretningsmulighed - det gælder ikke kun i telefoni sammenhæng, men også på en lang række andre områder. Men lige netop i dette indlæg tager jeg udgangspunkt i telefoni.

Hvis man, som jeg, har et mobil-abonnement hvor man betaler en fast lav pris for ubegrænset sendte sms´er - ligeså vel, som jeg eksempelvis, for en lav månedlig pris kan snakke alt det jeg vil - samtidig med jeg bruger Skype alt det jeg overhovedet kan (og for længe siden opsagde fastnettelefonen) så skal man ikke have gået ret mange år i skole for at regne ud, at der skal i ti-tusindevis af kunder i butikken for at finansiere en nogenlunde anstændig bonus i det MLM baseret selskab.

Der vil naturligvis være grundlag for en enorm omsætning til selve udbyderen af telefonien - men da den samlede procentdel, som skal danne grundlag for bonus i flere niveauer ikke er ret stor, ja så vil kun der være peanuts at dele mellem repræsentanterne.

Det kan godt være man så kan henvise til en "upline" som laver kassen - men så skal man lige huske at se på hvor stort et kundegrundlag der ligger til grund for bonussen OG ikke mindst hvor meget af bonussen der kommer fra andre indtægtskilder end lige telefonien... (start-op pakker, materialer, CD, DVD m.m.).

Jeg skal ingenlunde ligge mig ud med den samlede telefonibranche (og slet ikke indenfor egne rækker i netværksbranchen) - men eftersom at alt tyder på, at vi går lavere og lavere priser samt meget lave faste priser i møde, så kan min logiske forstand ikke forliges med udsagn som "..alle snakker i telefon, der er penge at tjene!" - alle telefoni-selskaber, konventionelle som netværksbaseret, kører efterhånden nogle ret så interessante faste tilbud - såvel som muligheder for at snakke gratis sammen hvis man har samme udbyder.

Det er endnu ikke lykkedes, at finde en eneste der kan forklare mig hvordan "at tale sammen gratis" er en god forretning - nuvel interessant for SELVE selskabet som kan fastholde kunder; generering af indtægter fra andre områder - men det kan da aldrig nogensinde være en god forretning for den enkelte repræsentant eller sælger... i så fald må de penge der udbetales i bonus være "lånte penge".

Når dette så er sagt, så er det soleklart at især mobilselskaberne lige nu laver kassen på SMS og MMS - både i ren SMS/MMS, men også i form af de tjenester der hænger sammen med SMS og MMS. Ingen tvivl om at det skaber en ekstrem omsætning - men når kun ganske få procent af den samlede omsætning skal deles op i endnu mindre bidder til eks. repræsentanterne (der skaffer kunderne), så er der altså ikke mange klejner at hente i den bagerbutik.

Nu har der tidligere været diskuteret livligt om selskabet ACN - men de er ikke de eneste der tilbyder telefoni i netværksregi - der er skam også Amway folk der friske og frejdige fortæller at de har endnu lavere priser; endnu bedre aftaler at tilbyde end det markedet generelt kan præsetere.... Nu er Amway jo en blandet bolchebutik - men håber så sandelig ikke at det er telefoni-delen de sælger deres muligheder på.... i så fald vil det være interessant at vide hvordan man skal tjene sine penge på Amway telefoni-ordninger...

Er klar over at jeg provokere "en lille smule" - men det skyldes nok samtidig en manglende pejling på hvor "de gamle selskaber" er på vej hen... selskaber som var hotte for 5-8 år siden - men som rammes af nye tider i 2007.

Lasse Burholt

Facebook

Man bliver helt svedt af at følge med i alle de social networking sites der efterhånden er i spil... seneste har jeg evalueret Facebox, som netop har skiftet navn til Netlog - umiddelbart synes jeg ikke så godt om netop den portal.

Forleden bad min norske kammerat mig tjekke op på Facebook, hvor mere end 170.000 nordmænd er engageret; faktisk så synes jeg godt om netop den portal...

Norsk presse om Facebook.

Brugte en times tid på at tjekke op på webstedet - en af funktionerne, oprettelse af grupper fungere ganske godt, så min år-gamle Free Spirits gruppe på Ryze.com er nu udvidet med en "filial" på Facebook, ligeså vel som "Frederikshavn" er at finde.

Facebook er rent kontaktmæssigt bygget op ligesom Mingler.dk - men som bekendt så diskvalificerede Mingler sig selv for længe siden, da de er (eller var) panisk angste for networkers - og blot den mindste antydning af kommercielle links (jeg lagde jo masser af timer i Mingler, opbyggede kæmpe netværk og tilførte webstedet en hvis kvalitet i form af levende grupper - det satte Mingler så en stopper for - alt det kan du læse om andetsteds i min blog).

Min Facebook profil - kom forbi og "join me", tjek op på om dine interesse-præference passer med nuværende grupper. Lige nu er Facebook "lille" i dansk sammenhæng, men det kan hurtigt ændre sig.

Lasse Burholt

A-kasse for selvstændige er røveri

Alle der er selvstændige bliver jo mødt med forslag om, opfordringer til og gode grunde til, hvorfor man bør melde sig ind i A-kasse for selvstændige.

Nu er det bare sådan, at den i grunden ikke er så meget værd den dag, du står "arbejdsløs", som følge af en periode hvor der måske ikke kommer hverken kunder eller kugler i kassen; du kan nemlig først få a-kasse udbetaling i det øjeblik, du helt har lukket dit firma ned; opsagt/slettet dit SE nummer!

Så derfor er a-kasse indbetalingen ikke noget du kan betragte et sikkerhedsnet, hvis du praktisk talt (måske kun i en periode) - bliver arbejdsløs: Lad os antage du er selvstændig konsulent eller driver en forretning hvor du måske lever af få kunder - lad os sige du lige pludselig oplever, at der ikke er noget at lave for dem - og du nu enten venter på de kommer igen eller skal opsøge nye kunder - ja, så er der altså ikke økonomisk back-up at hente fra a-kassen; du kan end ikke "supplere" din udeblivende eller minimale indtægt i en periode (hvor de i gængs arbejdsliv forbindes med at være arbejdsløs).

En af mine kammerater har været nødt til at sadle om - og i den forbindelse var han af det indtryk, at han i den mellemliggende periode kunne hive dagpenge hjem indtil han havde sine nye firma-aktiviteter på plads. Det kan ikke lade sig gøre - han kan kan kun få penge fra a-kassen, såfremt han helt lukker for sine aktiviteter - incl. SE nummer - og det gør man jo ikke blot ifm. at "sadle om".

Så med andre ord, kunne han ligeså godt have sparet a-kasse indbetalingerne - for mon ikke de fleste selvstændige alligevel går fra et projekt til et nyt - ELLER i tilfælde af sit firma lukker er man nok dækket ind i form af "almindelige job-muligheder" (ellers bør man nok lige kigge på, at pleje sit netværk noget bedre... allerede idag...!).

Min påstand er med andre ord: a-kasse for selvstændige er overflødig (i forhold til ØKONOMISK sikkerhedsnet). Nogen fristes endda til at putte a-kasser for selvstændige i samme kategori som annoncerhajer...! - Omend den påstand må stå for egen regning (det skal jeg nødig gøre mig til dommer for...).

Lasse Burholt

Vores sunde FRIE valg er truet

Emnet er for så vidt rejst i denne debattråd: "Helsekost under angreb" og mere direkte i "Minister skal kigge på sund margarine" på Amino - men kan ikke undgå at udtrykke min forundring på en lidt større remskive; jeg sidder nemlig med dagens avisnyheder og er stærkt foruroliget ved det faktum, at alt hvad der er sundt - og alle initiativer for større fødevaresundhed - i høj grad bliver sablet ned eller sat under unaturlig meget FORKERT fokus.

Nu tænker jeg ikke helt isoleret set på de ting jeg selv er involveret i - men tænker på alle brancher, alle typer produkter, som enten markedsfører sig som økologiske og sunde - eller er beriget med sunde, naturlige emner (vitaminer m.m.).

Dagens eksempel er Becel, som nu skal stå skoleret for vores minister indenfor fødevarer - ministeren skal nemlig kigge på "sund margarine".

Nu ved vi jo alle, at margarine ikke rangere blandt det vi normalt forbinder med noget sundt - men nuvel, vi bruger det i stor i stil i vores madlavning - af samme årsag har Becel kastet margarineprodukter på markedet, som de har gjort sundere - så meget sundere, at de har et kolesterolnedsættende stof i margarinen - det betyder selvfølgelig ikke, at man så bare skal spise en masse Becel for at sænke kolestoroltallet - men det betyder at et skift fra sin normale margarine til Becel, bevirker at det ihvertfald ikke er på det punkt i sit fødevareforbrug, man behøver spekulere SÅ MEGET på kolesterol (Det vil jo selvfølgelig være allerbedst hvis margarine udfra helt enkle sundhedsprincipper blev taget ud af sin madlavning, men fedt er ikke nødvendigvis altid af det onde).

Becel fik EU tilladelse til, at markedsføre sig som sundhedsfremmende - og til trods for vi er i EU - så skal Becel alligevel nu til at argumentere sin sag i forhold til dansk lovgivning.

Reklamerne, som Becel i sin tid kastede i spil, blev kendt ulovlige fordi reklamerne ikke fortalte at produktet skulle indtages under lægeligt tilsyn!

Det er jo helt forrykt: Vi kan alle kaste ligeså meget margarine (og andre usunde ting) i ansigtet som vi lyster --- butikkerne må bugne af usund, billig, ringe margarine; de må sælge det helt uden nogen blander sig - men vil man kaste sig i lag med Becel, så skal lægen praktisk talt stå i køkkenet når man panere flæsk eller bager boller!

Hvis ikke man kan se det ulogiske i sådan en tankegang, så er verden af lave - og ja, det er den så rent faktisk også!

En anden begrundelse for, at reklamerne blev forbudt var, at de ikke oplyste, at børn og gravide skulle holde sig den margarine...!

Becel har så lært lektien - og har nu forsynet tingene med bjælker der forklarer nærmere om produktet.

Det kan vist ikke komme bag på så mange, at SUNDE madvarer (og helsekost) er en trussel på lægemiddelindustriens brød, ligeså vel som det vel heller ikke kommer bag på os, at sunde og raske mennesker ikke bidrager med indtægter til netop den industri. Af samme grund er ernærings- og helsekostbranchen jo i direkte konkurrence med lægemiddelbranchen.... og det er hele humlen ligger: Det ligger helt fast at lobbyarbejdet i kulissen er finansieret i en helt skæv retning...

Lasse Burholt

Crouching Tiger, Hidden Dragon

Hvert år plejer TNI, at kaste en skæg "reklamefilm" ud på årets convention - for et par år siden var det til stor morskab, da flere kendte film dannede rammen om en række små klip hvor Tahitian Noni Juice blev blandet ind i historien.

Se et af de seneste påfund - bygget op omkring en scene i "Crouching Tiger, Hidden Dragon".

Helsekost under angreb - kampen om markedet

Det kan vist ikke komme bag på så mange, at helsekost er en trussel på lægemiddelindustrien, ligeså vel som det vel heller ikke kommer bag på os, at sunde og raske mennesker ikke bidrager med indtægter til netop den industri. Af samme grund er ernærings- og helsekostbranchen jo i direkte konkurrence med lægemiddelbranchen.

Næsten sådan, som jeg her indledte indlægget her, udtalte Tim Sales ifm. undersøgelse han gjorde i forhold til de løbende trusler om forbud mod helsekost vi jævnligt støder på.

Tjek omkring NWM.no for at få hele baggrundshistorien.

Nu er der heldigvis så meget viden, feedback og "logisk tankegang" i det meste af befolkningen - som for længe siden har forstået, at naturen kom før medicinen, men spørgsmålet er blot hvor meget magt lægemiddelindustrien har til, at påvirke de instanser, som i sidste ende skal bestemme over vore fri valg i forhold til komplementær medicin, alternative typer produkter og terapier.

Svaret ligger lige for - for magten er endog rigtig stor - alt kan købes for penge - og det gør netop den industri i stor stil: Så det er ikke spørgsmål om hvornår de byder ind på de instanser, der bestemmer over os - men snarere hvor mange flere penge de mangler at ligge på bordet, før de får deres agenda igennem. Det er - og scenariet er skræmmende - en trussel mod vores sundhed.

Lasse Burholt

Jim Rohn på dansegulvet

Du kender Jim Rohn, du har læst en masse af hans guldkorn - måske set hans DVD eller endda været så heldig at se ham LIVE. Nu kan du få ham i en helt ny "form" - hvor budskaberne trænger i gennem - med hjælp fra en DJ...

Ved en tilfældighed faldt jeg over indtil flere Myspace profiler som havde valgt soundtracks med Jim Rohn som baggrunds-musik. Nu er det lykkedes mig at finde frem til DJ´en som har mixet nogle tracks sammen med Jim Rohn - og de er faktisk ganske cool!

Klik forbi DJ Vattivegas - han har en "Player" koblet på hans site hvor du kan vælge mellem forskelle Jim Rohn re-mix tracks.

De er cool!

Lasse Burholt

Kaffe med en kendt på McDonalds

Havde en skæg og ganske givende oplevelse i weekenden. Jeg havde af omveje landet en aftale, en sitdown med en meget kendt entertainer - nok nærmeste den kendeste af dem alle - formålet var at krydse klinger og vurdere nogle muligheder for et samarbejde.

Man har jo altid nogle forestillinger om kendte folk - og når man så sidder sammen med dem over kaffe, så er det lidt sjovt - for man ser dem jo tit i en bestemt rolle eller forbinder dem med noget specifikt, som lige skal "rystes af" i sådan en samtale.

Vi mødtes midtvejs så at sige på en McDonalds - og skægt at se alle folk omkring sig der så diskret som muligt stirre - de forsøger at lade være, men sidder bare og kigger, prikker til sidemanden - og man kan se de forsøger at lytte: For laver ham den kendte her? - hvad er det han sidder og tegner på det papir? - men vigtigst af alt: Hvem er ham den ukendte han sidder overfor?? Hvorfor sidder de HER??
Hehe! Et par skægge timer på McD - og en superhyggelig "fætter" ;-)

Sidst jeg var i dialog med en kendt, var Viggo Sommer i Skagen sidste år - sgu næsten umuligt at "se ham" som privatperson - hans sidste store rolle som nyhedsoplæser i julekalenderen står i skærende kontrast til privatpersonen Viggo - han er iøvrigt også en superhyggelig fætter - ikke at han ikke skulle være det - naturligvis!

Dette indlæg har skabt følgende dialog på Amino

Lasse Burholt

A night at the Roxbury med Star Trek drengene

Måske husker du filmen "A Night at the Roxbury" om to geek´ede, lidt bøsseagtige, brødre der får ideen til et diskotek - og hvordan den plan (og en pige) skaber splid mellem de to - fandt dette billede af Mr. Data, Picard og "ham med skæg" (hvad er det nu han hedder...) hvor de parodiere brødrene fra Roxbury.

Hvis du ikke har set filmen - så se den - omend den ikke er helt ny længere. Deres diskotekskoncept var også ret specielt: Det handler om at man går fra gaden og ind på et diskotek som forestiller den gade man kommer fra...! (Ja, du bør vist se filmen!).

Billedet er hentet fra min friend, Wallace fra Chicago (Myspace profil).

Link til min Myspace profil - har tidligere i bloggen nævnt de spændende personer man støder på i Myspace regi.

Apropos Picard: Det er ham der er voiceover på Origins & Destiny fra TNI.

Lasse Burholt

Nå dit mål i 2007

Hvordan gik sidste år for dig? Var du i stand til at opfylde dine drømme og opnå dine mål fra dine nytårsforsæt? Er du som de fleste, der må svare nej eller i bedste fald "delvist", indeholder denne artikel nøglen til at gøre 2007 til det bedste år i dit liv!

Læs Alun Biggarts artikel om målsætning baseret på principperne i The Secret

Multi-Level Marketing - klassens sorte får?

Er MLM stuerent ? - klik videre til artikel fra Iværksætteren.

10 businesstrends

Instituttet for Fremtidsforskning afholdte en række medlemsmøder om fremtidens 'businesstrends'. Møderne foregik i Oslo, Århus og København og en lang række fremtrædende virksomheder deltog. På møderne gav administrerende direktør Axel Olesen og forskningschef Carsten Beck et bud på de 10 vigtigste 'businesstrends' for de næste to-tre år.

Læs 10 businesstrends

Lasse Burholt

Tips omkring pressemeddelelser

De fleste iværksættere starter ud med begrænsede midler til markedsføring og PR, og alligevel er det altafgørende, at det lykkes at skabe opmærksomhed om deres virksomhed.

Derfor er vi ofte nødt til at spekulere i, hvad vi kan gøre selv.

1. Er du rap på tasterne, men ikke så god til opsøgende arbejde?
2. Er du tværtimod ikke så sikker en skribent, mens du er kanon ved en telefon?
3. Har du en god historie?
4. Har du let ved at finde de rette medier?
5. Er du IT-nørd og færdes du hjemmevant på Internettet?

SKRIV SELV OG SEND SELV

Hvis du har let ved at skrive en veldrejet pressemeddelelse selv, kan du klikke dig ind på et af flere elektroniske distributionssystemer, f.eks. www.pressesystemet.dk

Her kan du skrive din pressemeddelelse ind, vedhæfte eventuelle fotos og klikke dig ind på, hvilke medier du ønsker pressemeddelelsen sendt til - og hvornår.

HUSK OM FILER OG KODER

Husk at kunstfærdigt layout og fine finesser ikke er smart i pressemeddelelser! Ingen dikkedarer i teksten, ingen kursiv, fed skrift eller mystiske koder. Alt det vil medierne selv putte på, og det kan de lettere gøre, hvis udgangspunktet er simpel tekst i en vedhæftet Word-fil.

BILLEDER PR. E-MAIL

Det kan tage lang tid at sende fotos pr. e-mail. Sender du mange fotos samtidigt med pressemeddelelsen, risikerer du bare at vække irritation, fordi det blokerer. I værste fald bliver det hele slettet uden at blive læst!

Vælg i stedet et enkelt godt foto og send det i en separat e-mail. Højst to fotos, og husk: mange layoutere vil gerne have et højkant og et bredformat-foto at vælge imellem.

Bruger du et pressesystemet kan billederne uploades der.

Du kan også lægge dem ud på en tilgængelig server et sted - og så gøre opmærksom på, hvor de findes. Men jeg stoler ikke rigtigt på, at de travle journalister får billederne hentet. Derfor sender jeg helst selv enkeltvis i separate e-mails. - Gerne efter forudgående aftale med modtageren, så han ved, de kommer.

GODKENDELSE

Udsendelse af en pressemeddelelse kræver som regel lige en godkendelse fra systemets ejer / administrator, da pressemeddelelsen skal overholde almindelig lov og ret, - og leve op til en vis standard.


FINPUDSNING

Kan du skrive selv, men har du alligevel brug for en journalistisk finpudsning af din pressemeddelelse, kan du nogle steder købe dig til det. Ellers kan du selv finde en PRjournalist. Hvis materialet er OK, bliver en hurtig redigering billigere end at få skrevet fra bunden.

SEND SELV UD

I dag gøres det oftest pr. e-mail som vedhæftet Word-fil. Skal du sende ud til mange
medier, er det praktisk at bruge et elektronisk pressesystem.

Det er let at bruge for PC- og Internet-vante folk, men det kan godt tage et par timer. Inden du sender ud, har du som regel mulighed for at sende dig selv en test-mail.


TELEFONLISTE OVER MEDIERNE

Efter udsendelsen er det en god idé at du ringer til et par af de vigtigste medier og følger op telefonisk. Hos Pressesystemet kan man sende sig selv en telefonliste pr. e-mail, så er det opsøgende arbejde let at gå til bagefter.

VÆLG TRIN TIL OG FRA

Ideelt set har opsøgende pressearbejde mindst fire trin:

1. Planlægning: Hvad er budskabet? Hvad er målgruppen og de vigtigste medier? - Hvilket medie satser jeg først og fremmest på? - Hvordan går jeg frem?

2. Research og skrivearbejde. Jeg tager det under et, for den der udfører researchen skal helst være den der skriver. Det skaber overblik og sammenhæng.

3. Opsøgende arbejde overfor kernemedier.
Ring til dem, helst inden du sender ud til alle.
Præsenter dem for din historie,
Send dem en e-mail med supplerende oplysninger.

4. Elektronisk distribution via et pressesystem.

Når du kigger på disse trin, kan du let se, hvad det er, du kan selv, og hvad du har brug for hjælp til.

Foretrækker du f.eks. at betale dig fra at få skrevet teksten, men har du let ved at sende den ud selv - og følge op telefonisk, jamen så er det den vej, du skal.

FOTOS

Mange mennesker undervurderer værdien af billeder, eller får ikke lige klaret fotosiden, fordi de ikke rigtig ved, hvordan de skal gribe det an. Men billeder fanger øjet og giver informationer, som ord ikke kan.

Derfor er de utroligt vigtige.
Helst et eller to professionelle fotos.
Send dem digitalt pr. e-mail.
Det skal være en JPG-fil, - det kan alle medier bruge.
Billedkvalitet til trykte medier: Mindst 300 DPI (prikker pr. inch)

Informationerne i dette indlæg er direkte "tyvstjålet" fra denne tråd.

Eksponering i Google via brancherelateret søgning

Nu er det jo ikke nogen hemmelighed jeg debattere en del omkring MLM/Network Marketing branchen.. her i min blog har jeg flere gange postet de søgeresultater Google lister når man googler enten mig, "MLM" eller "Network Marketing"...

Jeg ligger fortsat nummer 1 på MLM - endda bedre eksponering end nogensinde.

Endnu ikke lykkedes mig at rangere højere end nr. 3 på "Network Marketing"...

Lasse Burholt

Iværksætteri på skoleskemaet

Undersøgelser viser, at 60% af os går rundt med en lille iværksætter i maven, der drømmer om at bryde ud, men det er langt fra alle, der når til at udleve drømmen. Den mulighed får flere og flere nu allerede i løbet af deres ungdomsuddannelser gennem flere forskellige iniviativer, der netop skal fremme unges lyst til at være kreative, innovative og i sidste ende iværksættere.

Iværksætteri på skoleskemaet

Lasse Burholt

SecondLife.. Levevej i den virtuelle verden

Der er penge alle steder - og ialt! - Det er den evige historie om de to sælger der tager til det mørke Afrika for at sælge sko; den ene kommer hjem efter en uge og må beklage, at det ikke var muligt at sælge sko, for alle gik rundt barfodet - den anden sælger hørte man intet fra i 14 dage, førend en fax tikkede ind: Send flere bestillingsblanketter! De render alle rundt uden sko, kæmpemarked!

Et af de områder - som ligger lidt (helt) udenfor min fatteevne - er leveveje i den virtuelle verden; "..at man kan skabe rigtige penge i noget som ikke findes".

Så en udsendelse på DR2 om onlinespillet SecondLife, hvor man fulgte en "almindelig arbejdsdag" for en af spillets deltagere.. han havde ganske enkelt bygget dels et virtuelt diskotek, ligeså vel som han havde flere tusinde lejligheder han solgte i spillet for flere tusinde RIGTIGE dollars...!

Jeg mindes da jeg i mine unge Commodore 64 og Amiga 500 dage var helt på forkant med alt indenfor spil og sågar også til dels programmering - men andre interesser hev mig ud af "den verden" - sikkert en af grundene til jeg har svært ved at sætte mig ind i fascinationen af en virtuelle verden som eks. SecondLife og World of Warcraft.

World of Warcraft er jo også en verden helt for sig selv - hvor folk udenfor spillet har fundet ud af hvordan de kan lave rigtige menneskepenge INDE i spillet...! Her handler det om guldmønter, som skabes af fiktive profiler eller programmeret robotter der slippes løs i spillet - guldmønterne sælges på nettet til spillere i World of Warcraft, så de selv slipper for at kæmpe for guldmønter... Der findes såkaldte "Goldfarms" i eks. Kina, hvor firmaer med 20-30 ansatte sidder og spiller 24 timer i døgnet for at tjene guldmønter med salg for øje...

En imponerende verden... og qua min manglende interesse: Udover min fatte-evne!

Hvorfor kommer jeg til at tænke på The Matrix...

Herhjemme er SecondLife mere udbredt end jeg havde forestillet mig, der sidder skam personer med evner til at udvikle denne virtuelle verden og allerede er godt i gang med at tjene penge på SecondLife ved at skabe deres verden i spillet - såvel som at udvikle både shops og meget andet for andre enkeltpersoner og selskaber.. i spillet!

SecondLife er uhyre komplekst og rummer enorme muligheder: "Ungdomshuset" er såmænd genopstået i Secondlife - med en presence i spillet håber man på at den alternative livsstil vil fortsætte i den virtuelle verden.

Franske præsidentkanditater har åbnet kontorer i spillet, hvor der såmænd også afholdes demonstrationer, ligeså som koncerter er at finde i spillet - af samme grund har Koda kig på danske koncerter i SecondLife - ophavsreglerne gælder nemlig også i den virtuelle verden.

Det er stort set umuligt at tjekke, hvad folk tjener i det virtuelle univers Second Life, hvor den fiktive valuta kan veksles til ægte penge på under et minut. De danske skattemyndigheder arbejder lige nu på metoder til at kontrollere danskernes virtuelle indtægter: Virtuel skattelovgivning på vej i Sverige og USA.

SecondLife et fascinerende sted - og for iværksættere er der spændende tanker at gøre sig i form at præsentere sig selv, sit firma, produkter m.m. i netop denne virtuelle verden...

Lasse Burholt

Børns enorme indflydelse og købekraft

De er en del af en generation, som anses for at være den vigtigste gruppe for retailers og marketers: Takket være en enorm købekraft og deres indflydelse på forældrenes køb... vi taler om piger i alderen 7 - 14 år der i 2006, alene i USA, brugte mere end 11.5 milliard DOLLARS på "apparel"!

Læs hele artiklen "How to market to tweens"

Apropos det amerikanske marked; det ER bare større... fra yoga til velvære; luksuriøs massage - lær mere om the emerging luxury market catering to overwhelmed kids i blogindlægget "Stress Relief Goes Kiddie".

Hvornår markedet for sådan ydelser rammer Danmark er et godt spørgsmål...

Lasse Burholt

Danmarks bedst eksponeret MLM´er

For 5. uge i træk ligger jeg nummer 1 på Google når du søger på "MLM" - det er da for cool - ikke mindst i denne uge, hvor søgeresultatet har titlen "Valg af Network Marketing selskab" - og mit navn lige bagefter ;-)

Det er da i den grad cool når nu jeg er involveret indenfor Network Marketing eller MLM, som det også hedder (jeg hælder nu stadig mest til ´Network Marketing´ - synes det klinger bedre, beskriver branchen meget bedre...).

"Klap dig selv på skuldren" hører jeg Jokeren rappe...

Lasse Burholt

Man arbejder da ikke i det offentlige

Nu skal man ikke tage titlen helt bogstaveligt og dermed hænges ud for ikke at arbejde, når man er ansat i det offentlige...!

Men overskriften referer til en leder i dagens BT under samme overskrift, hvor der stilles skarpt på en ny undersøgelse, der viser at unge ikke finder det attraktivt at søge arbejde i det offentlige: Jeg synes undersøgelsen er noget pjat - netop fordi det ikke er mange måneder siden en anden undersøgelser bekræftede, at unge mennesker ikke vægter status så højt som antaget i forhold til jobvalg...!

Følg en debat omkring jobs og ansættelse i den offentlige sektor

Lasse Burholt

Skolens betydning for iværksætter-ånden

Det er med lidt "blandede signaler" jeg kommer i tanke om emnet; jeg sidder i skolebestyrelsen på min datters skole - det at have et barn i skole er ganske nyt; hun går i 0. klasse.

Nu er jeg efterhånden ved, at finde min plads i bestyrelsen - og har nu også set en af mine mærkesager udmønte sig i noget konkret; jeg ser nu, at man rent faktisk kan have endog meget stor indflydelse på udviklingen af den skole man er tilknyttet.

Vort mål er helt klart: vi vil udvikle skolen til kommunens absolut bedste skole; vi er i forvejen den absolutte nummer 1 i popularitet (men det er ikke ensbetydende vi er de bedste.. endnu!). Så i bestyrelsen har vi givet håndslag på at vi går efter netop den målsætning - og jeg bilder mig ind, at jo bedre en skole vi har, jo bedre rustet er vores børn til udfordringerne når de går ud af 9. eller 10. klasse - og skal overveje fremtiden; uddannelse.

Men samtidig må jeg jo så samtidig konstatere, at alle de største iværksættere vi har - ihvertfald en lang række af dem - også på det lokale plan - jo aldrig har fuldført egentlige uddannelser (inklusive mig...!), men alligevel klarer de sig formidabelt (inklusive jeg selv); af det udleder jeg to ting: Dels må uddannelserne ikke være interessant nok eller fyldestgørende nok - og i sidste ende ikke af stor betydning for "iværksætter-genet". MEN jeg er samtidig sikker på at den egentlige folkeskole-gang er med til at forme de absolutte grundlæggende ting for, at klare sig i livets udfordringer. Jo bedre det udgangspunkt er, jo bedre stillet er de kære børn; unge mennesker.

For "iværksætteren i sig" viser jo tydelige tegn allerede i en tidlig alder; jeg er sikker på at alle iværksættere har syslet med et eller flere projekter allerede da de gik i skole - og ikke i en "sen alder" er kommet på tankerne om det, at være sin egen herre (med mindre man har været afskåret fra at "få lov til" at være en lille iværksætter; indflydelse fra forældrer der kun tænker på at forme deres børn til liv som lønmodtagere). Jeg husker da mine foretagsomme ideer, som også blev afprøvet da jeg var 12, 13, 14 år... der var da penge i noget af det ;-)

Hvor vigtig er skolernes betydning for iværksætteri? Jeg tror bestemt skolen er en faktor - som i den grad kan være rugekasse for gode ideer; fremme iværksætteriet senere i livet.

Lasse Burholt, 16.04.07

Følg en debat om emnet; folkeskolen og iværksætteri

Danske brands som globale Network Marketing forretninger

Et tankespind omkring implementering af Network Marketing... som omdrejningsmomentet for rene danske brands som evt. kan gøre sig i udlandet (eller som redskabet for selskaber, som måske så småt, er ved tage tilløb til det globale marked).

Hvilke danske varemærker, selskaber, produkter kunne gøre sig i Network Marketing (MLM)?

Der skal ikke et øjeblik herske nogen tvivl om, at netop Network Marketing; strategien og forretningsformen, vil være ideel for flere danske produkter, som gerne vil ud i verden, men der er naturligvis også en del produkter der som sådan ikke vil få den rette gennemslagskraft.

Lad mig komme med mit bud; p.t. arbejdes der i det nordjyske med at oparbejde "Smagen af Nordjylland", hvor lokale og egnsrelateret produkter køres i position, som en del af kendskabet til Nordjylland. Der er ingen tvivl om, at netop det koncept også skal tiltrække opmærksomhed uden for de ganske grænser i forhold til turisme.

Derfor kan jeg snildt forestille mig flere produktgrupper i sådan en sammenhæng, som helt sikkert kan markedsføres i udlandet (og for den sags skyld selvfølgelig også herhjemme) i Network Marketing regi.

Eks. "Læsø Salt" der er et stærkt brand i det nordjyske - der kan snildt kobles produktudvikling på den konto - hvilket der eks. arbejdes på med Læsø Saltcare.

Man kan også tænke i alt fra honning, marmelader, hudpleje, wellness under en sådan "paraply".

Så Læsø Salt i netværksmarkedsføringssammenhæng; helt sikkert.

Det samme vil kunne gøre sig gældende for danske producerede kvalitets hudpleje- og wellness produkter generelt.

Danmark, Nordjylland, Vendsyssel er kendt i udlandet; jeg kan sagtens forestille mig en brainstorm, et spin omkring at markedsføre danske produkter med base i netværksmarkedsføring.

Lasse Burholt 15.04.07

Xango og Vemma i infight

Xango og Vemma er i in-fight; der bokses uden handsker og hjelm... det handler om påstand mod påstand - og selvom man umiddelbart kunne foranlediges til at tro at det handler om retten til farven ORANGE (!) i Network Marketing sammenhæng - så handler det såmænd om hvem af dem, der har den mest effektive (og troværdige...) "mangosteen juice" i forhold til slutbrugeren.

Selskabet Xango (baseret i Utah) er på vej ind i Europa - de har allerede etableret sig i et par lande - som med alt andet i vores branche, så tager udviklingen af det Europæiske marked tid; godkendelser, sprog, kultur, logistik (læs valg af Network Marketing/MLM selskab).

Flere af folkene bag Xango har "stået i lære" hos Kelly Olsen (Tahitian Noni), så deres baggrund indenfor Network Marketing og forretningsforståelse er indiskutabel.

B.K. Boreyko er grundlæggeren af Vemma der familiære forbindelser til det knap så succesfulde MLM selskab New Vision (der blev skabt af Boreykos far). New Vision markedsføre Vemmas juice i samme "indpakning", blot med NV logo på plastic-flaskerne.

Vemma ledes i Europa af Fred Stege, der har købt rettighederne til at drive MLM forretningen for Boreyko... i Europa; det minder vel mest af alt om en franchise aftale og det er mig en gåde hvorfor Boreyko ikke lanchere New Vision i Europa i stedet for.

(Fred Stege har iøvrigt skrevet bogen "How to Recruit Your Way To Millions").

Begge selskaber; Xango og Vemma markedsfører en mangosteen-juice.. og hvor Vemma´s produkt er OG forbliver et per definition kopi-produkt i al evighed (Xango VAR først) formår selskabet alligevel at gøre det særdeles godt; de forstår at brande, at markedsføre, at forføre.

Det samme gør Xango - bare lige en tand mere gennemført - og hvor kæden eksakt er hoppet af, er lidt svært at hitte rede i, men Xango har længe forsvaret deres mangosteen-juice i forhold til de øvrige konkurrenter på markedet, eks. Amigo Juice. I dette forløb har Vemma åbenbart fabrikeret nogle lige rigeligt optimistiske produkt analyser, der fik Xango til at hive dem i retten.

Efterfølgende har Vemma nu svaret igen - i form af en email fra B.K. Boreyko der endnu engang kaster nogle analyser i spil: direkte sammenligninger med Xango´s juice, under den let humoristiske titel "The Whole Fruit and nothing but the truth".

Hvilken af de to juicer der definitivt er den bedste, er svært at afgøre - men eén ting er sikkert: De sidder begge med nogle flotte, forførende (og gode) produkter.

Den egentlige evaluation er op til den enkelte forbruger!

Som forretning er min vurdering, at Xango har trukket det længste strå - set i et langsigtet perspektiv vil Xango have førertrøjen på (ikke mindst fordi de blandt andre væsentlige faktorer, har opbygget bonus- og marketingplanen omkring Uni-level princippet).

In-fighten mellem de to selskaber i værste fald er selvudslettende: Hvem skal forbrugeren tro på? - Kampen mellem de to nye spillere er dog til de øvrige konkurrenters fordel: Jo mere mudder de kaster efter hinanden, jo stærkere står de hver især.

Lasse Burholt, 14.04.07

Networker til jeg dør!

Det er altid en fornøjelse når man kan få andre til at bekræfte ens holdning, ens ide og opfattelse - men med deres egne ord. Her til aften foretog jeg en "lyn-læser" af Martin Thorborgs bog; "Iværksætter til jeg dør".

Bogen er - skal jeg skynde mig at sige - ganske interessant, masser af gode historie, "noget at tænke over" samt selvfølgelig en række tips og gode råd.

Et af de største succes-parametre for et Network Marketing (MLM) selskab er, at selskabet basere hele forretningsgrundlaget på et produkt, der forbruges igen og igen - og det er fuldstændig indiskutabelt, at et kontinuerligt månedligt forbrug er vejen frem for en solid og langsigtet Network Marketing forretning (og mange andre konventionelle forretninger). Især hvis selskabet samtidig bygger hele bonus- og marketingplanen op omkring dette kontinuerlige månedlige forbrug. Alt andet er selvudslettende (i netværksmarkedsføring).

Netop derfor var det med et anerkendende nik, da Lazer (undertegnede) læste "Råd nr. 28" i Martin Thorborgs seneste iværksætterbog (som du iøvrigt kan læse gratis på Børsen.dk).

Martin Thorborg skriver:

"...overvej nøje om du kan gøre dit produkt til en service. Så kan du opkræve f.eks. månedligt eller årligt gebyr".

Nuvel, så er det ikke et råd der fuldstændig er "nsync" med min forståelse af (og fakta bag) succesfulde Network Marketing selskaber: Alligevel er det en meget god pejling, som rigtig man virksomheder kan adoptere; Kan man koble sine kunder på et månedligt forbrug, som ovenikøbet automatisk leveres til dem, så længe de ønsker, så er et særdeles virkefuldt OG givtigt redskab, som dels skaber loyale kunder - men også fritager virksomheden for en række udgiftstunge opgaver (såvel i markedsførings- som opfølgningsmæssig forstand).

Lasse Burholt, April ´07

Audiogenerator og videogenerator

For et par år siden gjorde jeg brug af både Audiogenerator og Videogenerator fra "internet marketing guruen" Rick Raddatz. Audiogenerator blev brugt til at lægge audio ind på et par af mine hjemmesider; Videogenerator mest til privat brug for at forevige diverse webcam optagelser (TalkFusion og MyVideoTalk er lidt i samme boldgade)

Han har nu et par nye ting oppe i ærmet - og det vil nok ikke være helt dumt at være med på hans webcast og teleseminar den 1. maj:

Tjek omkring Raddatz´s informations-sider

...og han er ikke "ked af det"; Rick udlover bl.a. Segways for at deltage på webcasten ;-)

Lasse Burholt

Valg af Network Marketing forretning

Der er efterhånden en del muligheder for at starte sin egen MLM/Network Marketing forretning (Direkte Salg), både når det drejer sig om etablerede Direkte salgs-selskaber her i landet, såvel som nye spillere der er på vej - og i et eller andet omfang er igang med lægge grundlaget for at træde ind i eks. Skandinavien (eller Danmark specifikt).

Men der er mange fælder, som alt for mange desværre lader sig fange i - den største fælde er simpel forståelse for mekanismerne bag det "..at lanchere et nyt produkt, et nyt selskab på nye markeder"; det er ikke noget man bare gør - og som oftest kan blive en langtrukken proces. En opslidende proces som i den grad adskiller fårene fra bukkene, men som samtidig kan være med til at trække selve netværksbranchen ind i en negativ spiral.

Lige nu er en række selskaber ved at etablere sig i Europa, i Skandinavien, i Danmark; for nu helt at snige mig udenom, at nævne specifikke selskaber (og dermed en risiko for at træde nogen over fødderne), så lad mig definere dem under samme kam:

De har (som oftest) med wellness at gøre, de hyper, er baseret på "binære bonus-/marketing planer" - har endog lange udsigter til at få deres software, backoffice, logistik og almindelige godkendelser på plads; men istedet for at få midlertidige logistik løsninger på plads - og samtidig fokusere på lynhurtigt at få noget "så simpelt" som software og backoffice til at fungere, så bliver der annonceret urealistiske datoer for åbning af ofte mange markeder på eén gang. Når en dato så nærmer sig, bliver datoen som regel flyttet yderligere 3 måneder ud i fremtiden (for der var lige en detalje omkring godkendelser eller også svipsede software og logistik lige et par gange).

Samtidig hypes der så - ofte med urealistiske forventninger eller direkte forkerte (og lige rigeligt positive) produkt beskrivelser/sammenligninger med markedets øvrige spillere. Det fører tit til en retssag eller to i USA...

Det er almindelig hyping psykologi, at man simpelthen bruger hele sit salgsargument på at man "...er først!" - ikke så meget fakta omkring HVORFOR man bør vælge det pågældende selskab eller hvilke bedrifter de iøvrigt står bag. Argumentet er hele tiden: Før først --- eller før prelaunch og så videre.

Nuvel er det da en fordel at være blandt de der sætter standarden og får bid i markedet, men hvis MLM selskabet slet ikke er gearet til, at overholde deres egne lidt for optimistiske planer, så er der ikke meget ved at være først; så er det langt, langt bedre at se tiden an - og kraftigt vurdere hele forretningen på ny, tjekke op på andre informationskilder end lige den ivrige sponsor eller øvrige upline struktur.

Med informationskilder mener jeg folk "der ved noget i MLM/Network Marketing-branchen"; ledere fra andre netværks-selskaber; ledere som måske længe før dig blev pitchet til netop dit selskab, men så en række "faresignaler" og dermed fravalgte muligheden for at være først.

Man skal ikke være så skrækkeligt meget connected før man før mulighederne og informationer længe før "markedet"; det ved jeg af egen erfaring - og alle de Network Marketing selskaber, som lige nu hyper i Europa har været ved alle ledere i MLM-branchen i pre-prelaunch perioden (sandsynligvis længe før dig...), enten ved at invitere på ture til hovedkontoret eller nogle af de første konferencer "overthere".

Nuvel - man skal endelig ikke undlade, at høre information om - eller helt frasige sig en flybillet til eks. USA - men der er så meget fodarbejde man kan gøre på egen hånd i en vurdering af det selskab man bliver præsenteret for.

Det hjælper ikke altid blot at "google" selskabet - man skal gøre flere ting:

Få et produkt, evaluere det; er det unikt eller bare et kopiprodukt.
Skaber det et nyt marked?
Gennemgå selskabets umiddelbare konkurrenter - hvad adskiller selskaberne
Management er uhyre vigtigt - hvad er det for nogle folk der har skabt selskabet - hvem står bag (deres erfaringer)
Hvor etablerede er de i forvejen - stabilitet
Hvordan "brander" de dem selv - hvordan er dit umiddelbare indtryk i forhold til antal år de har eksisteret

Listen er længere - men blot nogle generelle ting man bør vurdere - inden man lader sig forføre af at få muligheden for at være først...

Ekstremt vigtigt at forholde sig realistisk til Network Marketing-selskabets egne forventninger om at åbne nye lande, lanchering af diverse produkter m.m.

Fejler MLM-selskabet mere end éen gang omkring logistik, begynder at komme med diverse røverhistorier omkring godkendelser, software-problemer etc. - så stik en pind i jorden og vent lidt med at lad dig forføre udi selskabets - på sigt - selvudslettende hype.

Der er mange "forførende" MLM-selskaber, forførende MLM/Network Marketing muligheder - men vil du noget langsigtet, så gør din "Due Dilligence"; satser du forkert for mange gange, mister du langsomt din troværdighed - især hvis et eller flere af produkterne virkelig "sucks".

Heldigvis er der ikke p.t. produkter i spil som er noget crap - men der er mange "me too" produkter eller skal jeg kalde dem kopi-produkter (altså produkter som er set før eller markedsføres i en anden "version" i MLM/Network Marketing branchen).

En god huskeregel er også at drage direkte parallel til den konventionelle forretingsverden:

Hvorfor er Coca Cola markedsledende? De var først med cola - first to market - og udnyttede den mulighed. Pepsi er også i førertrøjen men vil altid (selvom Pepsi er min foretrukne..) være den evige toer.

Der er en grund til, at de største "brands" er hvor de er idag - tænk på forskellige produkter - oftest forbinder du et bestemt produkt med et bestemt selskab; selskabet er synonym med produktet og markedet; fordi de er markedsledende, ikke fordi de kopiere andre.

Bottomline er: når du præsenteres for en forretningsmulighed så vurdér selskabet og markedet fra flere vinkler, lad dig ikke forføre at urealistiske udsigter om hvornår forskellige lande åbner - og for den sags skyld er det jo lige meget om et land åbner på en dato eller en anden, hvis alt andet og ret så vitalt fungere: logistik, backoffice, software generelt og bonusudbetalinger.

Produkter kan flyttes frit rundt i Europa - så hvis blot logistikken fungere er det faktisk ikke så væsentligt, at fokusere på hvornår en dato falder på plads for hhv. en åbningsdato eller en dato for godkendelse af selskabets produkt(er).

Så hvis du kan bestille produkter - og ikke mindst dine partnere kan bestille produkter; og de bliver leveret til tiden; at der kommer rette bonus m.m retur på rette tidspunkter (uden påståede softwareproblemer eller andre forstyrrende elementer) - så har du fat i noget der fungere.

Hvis du derimod bliver trukket rundt i manegen med udskydelse af diverse datoer (åbning, godkendelse etc) og der oftest er distributionsvanskeligheder eller fejl i bonusudbetalinger... så er det bare at gå i venteposition eller endnu bedre: evaluere forretningen endnu eén gang: "Har jeg fat i selskabet der holder distancen... er her om 3, 5 eller 10 år...?"

Lasse Burholt